FLUJOS DE INGRESOS DE UN CLUB DE 5-A-SIDE

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Una vez que se han identificado los costos, es posible ir al lado de los ingresos.

Generalmente, la mayoría de las fuentes de ingresos son las siguientes:

  • Alquiler de campos para miembros y no miembros, registro de equipos en torneos y campeonatos, que es la principal fuente de ingresos.
  • Alquiler de salas para eventos como reuniones, eventos, promociones y fiestas.
  • Escuelas de fútbol / academias para niños o sesiones de entrenamiento personalizadas para adultos, incluyendo campamentos de verano.
  • Venta de ropa y accesorios
  • Actividad de bar / restaurante.
  • membresías.

Dado que las dimensiones y los costos de la tierra, del personal requerido y la devaluación del equipo incompresible, el objetivo del propietario es maximizar el uso de la estructura para obtener el máximo ingreso.

El 5-a-side es un deporte de equipo, y las actividades se concentran principalmente en las horas de la noche, es decir, cuando los jugadores están sin trabajo y disponibles para reunirse y jugar. Luego, tiene campos vacíos la mayor parte del día, mientras que el pico de usuarios ocurre en el intervalo entre las 18 y las 22, momentos en los que uno no tendría suficientes campos para satisfacer la demanda.

Para intentar revertir este ciclo, el gerente inteligente debe actuar con anticipación, tratando de distribuir las actividades durante el día para distribuir la presencia de los consumidores de una manera heterogénea.

Ser capaz de llegar a diferentes tipos de clientes y diversificar la oferta para clientes habituales es la estrategia ganadora. Por la mañana, por ejemplo, ¿por qué no ofrecer juegos para aquellos que no trabajan hasta tarde o cuyos trabajos son flexibles (taxistas, trabajadores de hospitales, …)?

¿O por qué no presentar sesiones específicas de entrenamiento de fútbol (ataque, defensa, porteros …) a la hora del almuerzo, dirigidas a los clientes habituales de la estructura, pero que pueden beneficiarse cuando están solas?

Por la tarde, una de las herramientas más interesantes, adoptada para este fin por casi todos los clubes de éxito, es la introducción de academias para niños.

Abrir una escuela de fútbol para niños trae varias ventajas. Además de mantener el club activo incluso cuando los clientes habituales no están disponibles, le permite tener un ingreso mensual fijo y crear flujos de ingresos adicionales. Los niños traerán a sus padres a las instalaciones, que son clientes potenciales no solo para el bar o la tienda, sino también para otros programas hoteleros, como ligas corporativas o juegos de recolección.

Si el modelo de negocio del gerente solo debe ser un operador, puede ponerse en contacto con una de las muchas compañías independientes que pueden administrar una academia para niños y que están buscando un lugar para administrar sus negocios. Tendrá menores ingresos pero más tranquilidad. Si el gerente quiere, por otro lado, dirigir su propia academia, podría comprar una licencia de un club de fútbol que tiene programas de academias de franquicia.

Algunos de nuestros clientes en Europa y África han licenciado el programa OM Ludiq Camp y lo están haciendo muy bien, pero a costa de más personal y dedicación.

Administrar horas pico es una actividad completamente diferente. Las ligas y las reservas sociales deben planificarse cuidadosamente para evitar enfrentamientos.

En cuanto a la academia, hay muchos organizadores que pueden encargarse de los campeonatos si quieres más tranquilidad, pero en este caso pierdes el 50% de los ingresos potenciales de esta fuente. Esto podría no ser un problema si tiene un bar / restaurante muy bien diseñado y una verdadera tienda profesional con los mejores equipos deportivos para vender y vendedores profesionales.

La reserva social es la fuente de ingresos con menos problemas, pero debe satisfacer la no presentación de aproximadamente el 15% de sus reservas y estar preparado para ofrecer jugadores ocasionales para reemplazar aquellos que faltan de vez en cuando.

En los mercados anglosajones (incluido Estados Unidos), el porcentaje de reserva social sobre la ocupación total de los campamentos puede alcanzar el 70% de los espacios disponibles. En los mercados latinos, este porcentaje cae al 30%. En total, las actividades de campo representan entre el 60% y el 70% de los ingresos totales del club.

Los ingresos del bar / restaurante también son más altos en el mercado anglosajón debido al impacto del consumo de cerveza; normalmente es alrededor del 20% en los clubes regulares. Por definición, los cerveceros y las bebidas deportivas se consideran patrocinadores endémicos del fútbol 5 y pueden respaldar el costo de inversión de la estructura en el mismo caso.

La tienda es una fuente de ingresos menor para la mayoría de los clubes, no más del 5% -7% de los ingresos totales. Con una excepción, el club Nike Orange Futbol en Roma, Italia.

Esta estructura ha logrado aumentar el porcentaje de ingresos de sus actividades de tienda al 30% del total, poniendo la tienda justo en la entrada del club. De hecho, cuando ingresas al club entras en la tienda, una verdadera llamada a la acción para la mayoría de los clientes. Muchas marcas, en los últimos años, han invertido completamente el diseño de su tienda para aumentar las ventas de comercialización. Hard Rock Cafe es un ejemplo.

Por Ultimo, los miembros. La miembrania es un ingreso de sumada importancia para los operadores de 5-a-side Nadie, excepto una vez más, Nike Futbolclub en Roma, Italia, ha logrado solicitar una cuota de membresía que le da acceso gratuito al fútbol y descuentos en el bar y la tienda.

Analizaremos este modelo de negocio en nuestro próximo artículo.

 

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